第十章-产品布局与货架陈设产品货架陈设品类办理与单品办理一、运营现场产品布局指根据产品分类、出售情况、价格凹凸和顾客活动规则对产品进行摆放的方位按排与规划。（一）布局的类型1、格子式布局2、岛屿式布局3、自在活动式布局1、格子式布局：2、岛屿式布局：3、自在活动式布局：（二）产品布局的空间分配出售生产率法某产品或产品部的空间规划（平方米）某产品或产品部的方案出售额（或盈余）=每平方米预期的出售额（或盈余）留意：出售空间与出售额之间并非呈线性关系。（二）产品布局的空间分配存货模型法根据每个产品部需求陈设和备售的产品数量决议出售的空间规划。1、...

  产品货架陈设品类办理与单品办理一、运营现场产品布局指根据产品分类、出售情况、价格凹凸和顾客活动规则对产品进行摆放的方位按排与

  。（一）布局的类型1、格子式布局2、岛屿式布局3、自在活动式布局1、格子式布局：2、岛屿式布局：3、自在活动式布局：（二）产品布局的空间分配出售生产率法某产品或产品部的空间规划（平方米）某产品或产品部的

  出售额（或盈余）=每平方米预期的出售额（或盈余）留意：出售空间与出售额之间并非呈线性关系。（二）产品布局的空间分配存货模型法根据每个产品部需求陈设和备售的产品数量决议出售的空间规划。1、确认每一产品部的运营品种和存货数量；2、确认每一产品部所运营产品的陈设方法和存货方法，并确认陈设和存货所需求的货架数量；3、确认每一产品部需求的辅佐场所，如试衣间、收银台等；4、评价每一产品部需求的总的出售空间。（三）产品布局的根据考虑产品自身特性P234产品重要性递减规则1、便利品：常用品、激动品、急需品保量、放在最显眼、最易速购的当地。2、选购品相对会集放在商铺宽阔或走道宽度较大、光线、特别品可放置在店内最远、环境比较高雅、客流量较少的当地，设专门出售点。（三）产品布局的根据考虑顾客行走的特色P231顾客活动规则1、不肯走旮旯，不肯走阴暗处，不肯走回头路，有出口立刻要出去等；2、大多数人习气用右手；3、我国顾客习气靠右逆时针行走。（三）产品布局的根据考虑产品获利程度1、获利较高产品放最好的方位；2、有扶持价值的新产品放在最佳方位；3、将外

  漂亮的产品放在进口处而使顾客对商铺构成杰出的第一印象。（三）产品布局的根据考虑协作其它促销战略考虑商铺内的方位好坏店内最好的方位取决于楼层、楼层内的组织和与交通要道、进口、电梯等的相对方位。P234“磁石”理论二、产品陈设产品群的组成产品群的发明产品陈设艺术（一）产品群的组成产品群是用必定的

  来集结产品，将这些产品组合成一个战略运营单位，来招引顾客促进出售。主力产品最能体现企业定位的，不管数量和金额都占首要部分的产品。辅佐产品对主力产品起弥补、烘托、比较效果，一起丰厚企业产品品种。（一）产品群的组成相关产品指在用处上与主力产品有密切联络的产品。影响产品从以上产品中故意选出，为影响顾客购买愿望而在明显方位陈设的产品。两种厨房产品群品种组成A产品群B产品群主力产品不锈钢炊具和餐具咸菜、酱菜和调味品辅佐产品调味和佐餐配料瓷及仿瓷器皿联想产品小家电快餐食物影响产品厨房清洁剂塑料容器如饭盒等三种卧室产品群品种组成A产品群B产品群C产品群主力产品成套床上用品毛毯席梦思床垫辅佐产品毛毯、太空被毛巾被床上用品联想产品芳香剂女内衣睡衣影响产品睡衣凉枕、凉垫窗帘布（二）产品群的发明添加产品品种扩展产品项目等（效）价改换组合运用环境组合特定运用意图组合类比考虑组合主辅调整组合消费意境组合根据供货商进行产品组合（三）产品陈设艺术产品陈设的东西货架高度（cm）男性女人补白黄金高度85~13575~125一般60cm或50以下及165cm或180cm以上可视为库房非必须高度70~85135~14560~75125~135再非必须高度60~70145~18050~60135~165（三）产品陈设艺术产品陈设的东西端架：一般陈设高毛利产品、新品、季节性产品、促销产品或要处理的产品。堆头：陈设价格实惠品或促销品售卡车其它如货台、托盘、隔物板、壁面、柱子等（三）产品陈设艺术主题陈设端头陈设杰出陈设相关陈设（用处、隶属、年纪及商标等的相关陈设）悬挂陈设量感陈设箱式陈设（三）产品陈设艺术岛式陈设散装或混合陈设墙面陈设相关陈设穿插堆积陈设缝隙陈设投入式陈设情形陈设三、品类办理是零售商与供货商充沛协作，把所运营的产品分红不同的类型，并把每类产品作为企业运营战略的根本活动单位做办理的一系列相关活动，它经过强调向消费的人供给超值的产品和服务提高公司的运营效果。1、品牌优化办理2、货架优化办理四、单品办理1、产品信息收拾2、编制单品代码3、树立产品数据库4、单位出售成绩排队5、施行要点办理基础知识温习产品布局的根据及三种重要理论产品群的组成与发明单品办理的程序拓宽品类办理此课件下载可自行修正修正，供参阅！感谢您的支撑，咱们尽力做得更好！

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