1976年，乔布斯二十岁时，和斯蒂芬·沃兹尼克以及韦恩三人在车库里办起了苹果公司，研发个人微机。最早的苹果机实际上做不了什么事，只能让学核算机的孩子操练一下简略的编程和玩一点简略的比如差人抓小偷的游戏。苹果机的操作也很不便利，一般老百姓是不会喜爱用它的。可是乔布斯坚持以为核算机能进入家庭。在其时，核算机业巨子IBM都以为核算机进入家庭是最不切实际的梦想。

  乔布斯的苹果二代电脑根本就没有人出资，进入了两难的地步，乔布斯张狂地打电话推销他的电脑，经过屡次测验失利之后，真的有一个人来到乔布斯的小库房前，他是英特尔的前雇员，乔布斯当即带着他介绍了自己的电脑，对方并未流露出要出资的意图，乔布斯清楚自己一定要捉住这个时机，于是就跟对方谈起了生意，乔布斯开门见山地问对方计划出资多少钱，对方也坦白地答复计划出资9万美元看看作用怎么，乔布斯身边的搭档都欢呼雀跃起来，可是乔布斯却没有，他想要做更大的事，就需要更加多的钱。

  乔布斯的讲演功力再次表现，乔布斯表明9万美元不行，对方说：“我可没看见第二个人带着支票来你的库房。”弦外之音是你都穷途末路了还提要求？乔布斯说：“9万美元对咱们来说是够了，可是对你来说却不行。”乔布斯坚定地看着对方说：“咱们的公司未来估值会到达30万美元，我还要你供给25万美元的借款，利息10%，当咱们完成净利润的时分一次性还清。”

  这是一次极为成功的招商讲演，短短数句话就让对方“缴械投降”，毫不勉强地为初生的苹果公司投入很多资金，获得了开展的根底。招商会上所说的每一句话是都有意图的，都是经过规划的，都是为了成交的。办一次招商讲演费时吃力费钱，所以不能演个讲就完毕了，还要到达最重要的意图：收钱。当然不是直接张口跟他人要，而是经过讲演让他人自动给，这便是招商讲演的意图。回来搜狐，检查更加多