操作要点：奖品的设置要参消费者有足够的吸引力，分级将项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让我们消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不允许超出五千元。此外，除了即买即开的

  操作要点：奖品的设置要参消费者有足够的吸引力，分级将项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让我们消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不允许超出五千元。此外，除了即买即开的奖品外，为了更好的提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖结果。

  定义：就是厂家通过向目标消费群体派发自己的主打产品，来吸引消费的人对产品和品牌的关注度，以此来扩大品牌影响力，并影响试用者对该产品的后期购买。包括，赠送小包装的新产品和现场派发两种。

  操作要点：派发的小样必须是合格的产品，必须是经过国家各相关部门的检测的。而且，对于那些和宣传单页派发的“小样”，还必须得到国家指定的广告宣传部门的许可。比如，P＆Ｇ公司曾大量在超市派发“潘婷”洗发液的样品，以加强花了钱的人这种产品的认识。这个更适合推广新品时使用。

  定义：现场演示促销法是为了使顾客迅速懂产品的特点和性能，通过现场为顾客演示具体操作方法，来以刺激顾客产生购买意愿的做法。比如，一些小家电厂家，经常会在大卖场的主通道向消费者现场演示道具的使用方法。具体有蒸汽熨斗、食品加工机、各种清洁工具和保健用品等。

  操作要点：演示地点的设置要讲究，既不能影响卖场主通道的人流。又得给消费者的驻足观看留有一定的空间。此外，还要对现场演示道具的安全和摆放效果进行论证。现场演示可以最大的好处是能够让顾客身历其境，得到感性认识，刺激冲动消费。

  定义：厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让我们消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。

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