没错，促销必定要有个托言，这便是“凭什么做促销”。不可思议的促销，不可思议的打折，人家会说你神经病。随意找一个理由，再傻的促销也会变得理直气壮。并且，这种托言的强弱，直接影响顾客心目中你这次促销力度的强弱。比方，“拆迁，最终三天”和“庆回归大返利”哪个给人感觉力度大?能够找什么托言?比方店庆就能够;比方时令性的节日，随意什么节日都能够过，我国的外国的男人的女性的;情人节圣诞节要过，感恩节中秋节也要过;比方某个大事件;比方拆迁、装饰;比方清仓、新货上架……把自己想成顾客，任何一个他们能看得懂的托言都没问题。

  找不到托言?举个流氓的比方。南京一家苏宁店，4月份店庆，搞了一个月;8月份，挂出牌子，总店店庆，我也搞一下;11月份，近邻城市新开了一家苏宁店，我“同庆”。有人在乎你该不会是真的店庆吗?再比方，造出一个节日，“国美厨卫节”这样的姓名听得多了吧?编出来的!无非是4～5月份厨卫产品热销，我就过个节，然后一切的产品都参与返利之类的。

  找促销的托言还有一层意思，便是给顾客一个花钱的理由。没有一点托言时，顾客会跟自己说怎样又败家了;可是一旦有了托言，他们就会跟自己说“人家正好有活动”、“买给爸妈的”、“不买就亏了”、“我也该换身行头了”……要知道，挖掘出他们的这种潜力，想让他们不花钱都难了。

  要记住，促销的托言，相当于古代交兵之前要发的“檄文”，站不住理，人家是不会跟你跑的。 并且，托言越靠谱，人就越多。当然节日促销便是最好的一个，上面咱们处理的问题，是当咱们想做促销时，要先想清楚的问题。促销需求有托言; 托言要合理; 托言的合理程度，便是顾客心目中你促销力度的强弱。

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