从销售量上来评价一次促销行为比较科学，同进也可以从量化的指标上对促销进行科学的评估。

  由于促销形式与内容的差异，评价的标准也随之不同。比如有的促销行为能马上拉动销售，如降价促销、加量不加价，销量的上升可以在极短的时间内得到体现;但有的促销行为却需要一个周期，比如联想公司为各专卖店进行的现场促销，最大的目的是让更多的消费者了解联想专卖店的存在，以便在强势品牌的作用下促进销售，消费者的即得利益不会马上得到体现。所以这们的促销通常要一个月左右的时间，销量上才会体现的比较明显。

  再比如现场促销，现场售卖产品，就是直接以现场的销售量来评价促销的成功与否。

  从销售量上评价促销的成功与否，应该要依据具体的情况，科学分析。尽量把量化的指标定位得科学、准确。

  促销就是创造一个和目标消费者沟通的机会。在新经济发展形势下，产品多元化与选择多样化，花了钱的人产品有了更多的选择机会。如何与消费者进行相对有效地沟通，便成了促销的重要目的。

  比如新产品上市进行的各种小包装派发，目的是争取有一个与消费者沟通试用的机会，在消费的人试用产品的同时，进而对产品有一个更为深入的了解。

  再比如电脑进行的现场SHOW，由于电脑是高科技产品，消费者除了在感性上对品牌及功能上有一定的认识之外，还需要有一个切身体验的机会，这个机会的实现主要是靠商家举办的各种各样的现场促销或现场SHOW以及促销员的现场讲解。

  把沟通作为一个量化的指标，在测量上难度相对要高一些。能够最终靠对部分消费者跟踪访问与调查，在一次促销行为过程中，计算通过促销活动，花了钱的人产品了解的指数，购买比率等。

  健民慢肝宁举办的健民已肝大型专家咨询促销活动，邀请国家及省市肝病专家现场免费咨询及同时现场免费检测已肝，赠送康复资料等手段，实现与目标消费者零距离沟通。

  如果一次促销行为没能给消费者留下什印象，或者是什么好印象，那么无疑这次促销行为本身不是很成功的。

  回想率的测试标准能够最终靠对部分消费者的跟踪调查来实现。其中测试的主要内容是对促销的认知、美誉及联想。

  比如某药品进行的《糖尿病患者康复指南》赠书大行动，通过免费赠书，让我们消费者了解“怎样治疗糖尿病才是科学的?”“怎么样才可以有效控制并发症?”“怎样避免糖尿病治疗中的副作用?”等等重要问题，进而达到销售的目的。

  这类促销的回想率测试其实就最简单，通过问卷与跟踪的形式就能轻松实现。如果回想率只是赠书行动本身面对品牌的记忆度不够，或者不清楚，就未达到理想的效果。

  促销过程中，通过种种手段，争取更多的消费者参加，对消费的人群体的扩大是有一定作用的。尤其是通过现场展示与讲解、折扣、免费试用等，对目标花钱的那群人的扩大都是很好的办法。

  如新上市的洗发水的免费派发，最大的目的就是扩大试用率，通过促销活动进行市场拓展。

  有这样一份调查：促销行为大部分是激起了现有消费者的重复购买的欲望，而对于新的目标消费者的拓展，作用并不是很大。

  这显示了促销对巩固现有花钱的那群人的重要性，所以，有必要把现有消费者的重复购买率作为评价一次促销的成功与否。

  尤其是竞争对手想要与自己分割市场时，把促进消费者重复购买做为促销的一个量化指标，便显得很重要了。

  当然也有分析家认为，对于忠诚度高的消费者，即使不进行促销，他们也还是要消费你的产品。这个想法有点消极。适当地给现有目标消费者一定的利益，对巩固现有消费者资源，还是很有必要。

  以上作为促销效果测量的几个要素，公司能够根据不同的促销形式与促销目的，对促销效果进行科学地评估!

  新经济下的现实情况是，只凭感觉进行促销，已很难达到预期的效果。还要求我们不断地总结与测量，找出一套最对自己最合适的促销之道，一方面打击竞争对象的针对性促销，另一方面提高市场占有率，扩大销售量。

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