扣头战略又名折让定价或心思扣头，用折价办法定价便是用下降定价或打扣头等办法，来争夺顾客购货的一种售货办法。扣头出售便是出售方为到达促销的意图，在向购货方出售货品或供给劳务时，信任购货方诺言好，而给予对方的必定的价格上的优惠出售办法。如购买10件，扣头10%，购买20件，扣头20%。

  现在街面上没有许多扣头服装店，广泛选用此法，可引起顾客的心思幻觉，以为该服装是从高价降为贱价的，到达影响购买的意图。扣头战略一般有以下几种办法：

  做服装批发的个别商贩们十分懂得这种定价的战略：他们依照每个客户购买数量的多少，按批量定价，别离给予不同的价格扣头。购买数量越多，给予的扣头越大，以此来鼓舞客户许多购买或会集向自己一家购买。如买一件衣服，按进货加价10元;买一打，则每件加价5元;假如买一包，则每件加价3元。有的个别老板，为了拉住老客户，即便一次购买的数量不大，但只需在一段时刻内购买能优惠某一数量，也相同给予相同的数量扣头。

  即依据样式的盛行程度和盛行周期，来进行扣头定价。假如一个样式已卖了适当长的一段时出售情况依然欠好，就要降价，避免滞销形成积压，服装店店东会依据服装的紧俏情况乃至依据不同的色彩、图画、把戏来定价。好卖和欠好卖的服装有不同的定价办法，关于欠好卖的样式，他们会亏本出售，以赶快回收资金，加速，否则会赔得更惨。服装店运营者能够学习这种灵敏多变的扣头战略，它确实为个别运营者扩展了出售网络。

  服装与时节和时令的联系十分亲近，尤其是时令及气候。气候改变或时令一变，要想出售，就必须折价。某年的新年刚过，一家服装店货架上的春装货源充足，琳琅满目。可是天公不作美，不到一个月的时刻，气候突然转暖，人们的穿戴已显示出夏日即将来临。

  这时店别传出阵阵叫卖声，尽管人们理解春季衣服放上半年才干派上用场，可是“一贱惹得世人爱”，人们纷繁前往购买。有一位记者问店家老板：“这样卖不是亏本了吗?”对方回答说：“经商要算大账，算活账，不能算小账，算死账。这批春季套装眼看就要过期了，不处理就会积压。现在卖掉它赔1元钱，我能够用回收的资金再去进合适的时装卖，说不定还能够赚上3元钱。

  现在的优惠打折促销活动数不胜数，顾客早已习以为常，对此不以为然。所以，商家无妨多安排些新颖的促销活动，以招引顾客，如赠送购物券。

  有一家服装加盟店将每月的第二个星期天定为“感恩日”，向当日来店肆购买服装的顾客赠送在该店可做钱银用的代金券。代金券深受固定顾客的欢迎，运用率达90%，并且，只需持代金券，不管你曾经是否曾在该店购买过服装，都能够正常的运用。因而，代金券还具有开辟新客源的成效。

  还有一家服装店对在店肆有过一次购物行为的顾客予以降价优惠，可是顾客好像对享用价格实惠不太热心，此办法带来的回头客较少。鉴于此情况，该店对购物后的顾客不再予以价格实惠，而是改为赠送代金券。顾客每购物200元即可得到一张10元的代金券，尽管折价率比曾经下降了，可是顾客对代金券情有独钟，回头客飞速添加。运用代金券后，该店的赢利比折价优惠时高出了许多。

  折价实质上是服装商家使用顾客购物时的一种实惠心思所进行的促销，以此来把竞争对手的顾客招引过来并影响顾客的购买愿望，然后提高短期的出售成绩。