一说超市，或许商贸商场，咱们就会疑问，这有什么好说的，不便是一个购物的场所吗。但是，小编要告知咱们，一个小小的超市，其中有许多的学识，一些物品的摆放，就能让顾客，毫不勉强地进行一些“非方案性购买”。

  举一个比较常见的比方，在收银台的周围，为何会放一些，口香糖，巧克力，棒棒糖之类的物品，依照道理来说，这些东西处处可见，并非必须到超级进行购买，但是假如你真的了解出售单之后，就会发现，这些物品销量非常的客观。

  在结账的当地，放这些小产品，会让咱们在不经意之间，发生一种“临时性的，冲定性购买”，消费不高，也常用，买了也没有什么后顾之虑。

  假如咱们心细的话，到沃尔玛，家乐福等大型的商场，在收银台邻近，一些日用小消费品，是有专门人打理的。

  咱们以沃尔玛为比方，一般状况之下，超市的进进口和出进口，相差很远，一般状况下，只要一个很单一的通道，将两者相连。也便是说，你进去之后，想要出去，简直要把整个商场都要逛一遍。

  当你想买一个物品之时，转过整个商场之后，或许会添加购买，为超市带来更大的销量。咱们特别要注意的是，在通道的两旁，也并不是闲着，也有许多的产品在出售，这通道周围的产品，简直占有整个商场销量的70%。

  假如说，单一的通道，会让客户感觉一种厌弃，商家有强制客户，触摸产品的嫌疑，那么下面的手法，就愈加的高明晰。

  在《卖场营销》中，对下面的办法，有一种称号，那便是“榜首磁石卖场”，指的也是通道两头的产品。

  作为一个大型的商场，“磁石卖场”并不是单一的产品。比方，不论在欧洲，仍是在亚洲，生鲜食物必定会作为一种主打货品，也必定会被安排在“磁石卖场”。比方，在沃尔玛，一般生鲜食物，被放置在超市的进口处，人流量最大的当地。

  其次，婴儿物品，女性用品，也是最招引顾客的产品。因而，这些物品的摆放，一般也在商场比较靠前的方位，乃至有的商场，会在“磁石卖场”专门拓荒一个大的区域，当作专卖场。

  单个小区域的货品摆放，有很深的心理学研讨，也是对人的研讨。比方，将咖啡和一些休闲食物，调配在一同，终究的结果是，两种产品的出售量都有很大的提高。

  《卖场营销》这本书中，将这种品类不同，有彼此相关的产品放在一同的办法，叫做“相关摆放”，这个没有什么科学道理，和生活经验有很大的联系。

  卖啤酒的当地，摆放一些新式啤酒杯，卖红酒的当地，能够摆放一些起盖器，在卖鞋子的当地，能够摆置一些鞋垫和袜子等等。

  最终，咱们说一下电商，尽管存在于虚拟的网络环境中，一个网络商铺中，也存在这种行为，最为典型的便是“相关出售”。

  比方，当当网，淘宝网，不论你购买任何东西，都会呈现与之相相关的产品，或许而相似的产品引荐。