Flurry报告说明,中国App应用市场,2012年第一季度同比增长1126%。中国已成为第二大手机应用市场,即将超越美国市场。
还记得“愤怒的小鸟”吗?这个风靡全球的手机游戏,就是一款APP。所有APP的开发者都在梦想自己的产品能像那只小鸟般疯狂。但是,在APP应用商店里,对手何止成千上万,如何脱颖而出?
随手记是一个记账类应用APP,两年之内用户就高达2000万,日活跃用户超过100万,付费用户也超过30万。用户市场占有率估算是后六名记账类应用总和的近三倍。它是如何引爆市场的?
毫无疑问,优秀的产品的质量是任何APP畅销的基本前提。在这一个市场上,消费者的口碑至关重要。
随手记2010年6月正式登陆AppStore,定价5.99美元,相当于36块钱,对于大多数国内iPhone用户而言是一款高价应用。
当时,在AppStore上除游戏定价为5.99美元外,很少应用会把价格定得如此高。大胆的举动引发了好奇心,吸引了大批用户群体的关注,纷纷下载体验产品。
先凭借高定价吸引这批先锋用户的注意,再放出破解版由大量越狱用户使用,随手记获得大量优质的产品口碑,短短的两个月,凭借良好口碑冲上财务类付费应用排行榜第一名。
在专业版进入财务榜第一后,随手记立刻降价为2.99美元,降幅100%。与此同时,推出定价为0.99美元的标准版。因为降价幅度惊人,其专业版、标准版分别占据财务付费应用榜第一、第二的位置。
从价格来看,5.99美元属于高价应用,即使产品的质量对得起5.99美元,但愿意付5.99美元的用户并不多。当专业版冲上第一的位置时,已基本覆盖愿意付5.99美元的用户。这样一个时间段,专业版降价与推出0.99美元的标准版两个措施,进一步覆盖了更多注重性价比的付费用户。
显然,这一降价策略成功了,吸引大批付费用户为之付费,继续占据财务类付费应用榜第一、第二的位置。
一直以来,免费是中国互联网的主流,能愿意为之付费的用户比例不算多,更大部分用户属于免费用户。凭借其在财务类付费应用的品牌优势,随手记免费版一推出就迅速俘获一大批用户,他们都是专业版的潜在买家。
这便是“双曝光”策略。免费版在工具类发布,能加强随手记曝光的覆盖面,形成财务类付费榜、工具类免费榜“双曝光”,一举两得。
利用超市货架的摆放特点和用户视觉习惯,在最容易被用户发现的货架层强势露出,争夺用户购买决策的营销,就是传统商超渠道货架营销。
随手记在苹果AppStore和Andriod各大市场的占位宣传,显然是将传统商超渠道的“货架营销”有效复制到了互联网应用市场。Appstore是应用市场中的沃尔玛,各大andiod市场就是应用中的家乐福、人人乐、大润发……市场需要好的品牌与产品吸引流量,好的应用需要占住市场主要的推介位,赢得更多用户的使用体验,获得好的口碑进而迅速占领市场获得先发优势。
高定价登陆AppStore后,在极客人群中引起了极大关注,两个月便冲上排行榜第一。另类突围在这一最大的应用超级市场获得了好的货架展示。按照既定步骤,接下来推出0.99美元的标准版和免费的普通版,结合周期限免的措施迅速向下兼容主流用户群体,快速扩大了用户市场占有率。连续的渠道推广措施,也让随手记连续600天排名第一。在财务类付费榜、工具类免费榜等主流应用货架渠道,持续占据优质的曝光位。
在苹果AppStore建立了充分的用户口碑和品牌优势后,迅速扩大渠道铺货,在豌豆荚、91助手、机锋网、应用汇、安智、主流门户与IT垂直网站的应用市场等主流的Andriod应用市场力推Andriod版随手记。多点开花,周周有热推,短短两年间就拿下了记账应用超过70%的用户市场占有率。
在AppStore和各大Andriod市场持续热推后,同步开展了与手机品牌厂商、运营商以及网站门户平台的深度合作,实行全线推广。
一线主流手机品牌纷纷与随手记展开合作,在智能手机终端中直接内置应用,增加产品对消费市场的吸引力。中国电信等几大运营商也在自己的应用软件商城中内置随手记应用,并在区域营业厅终端形象中全线主推。
不仅如此,随手记与百度应用、新浪、腾讯等门户平台的应用市场也展开深度合作。其中与百度应用开发者中心的战略合作产品——随手记WEB应用,作为百度开放平台2011年TOP10热门应用,取得了非常好的效果,使用次数已超过400万。
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