“区域连锁商场占有率占到20%~25%，剩余的基本是母婴单店商场。”李书全发现，这些单店由于拿货量小，出售品牌品种少，进货价也偏高。与连锁品牌比较，在供应链、SKU上没有优势。

  找准痛点，团队整合现有的供应链优势资源，树立起服务B端的线上母婴订购途径“店力集盒”，采用电商化运营，期望进步母婴单店的进出货功率。

  它是觇智科技公司开发的母婴B2B一站式供货途径，该途径包含全品类母婴国产与进口产品，客户群为母婴小店与小型连锁。由途径对接供应链，然后这些小店从途径上的品牌商那里直接订购，厂家直发。

  李书全介绍，途径现在主要有6000个SKU。收购途径包含国内外品牌直接协作、品牌代理商、留货商等。所谓留货商途径便是大途径处理的存货，比方京东和天猫在收购了一大批货在做活动，当活动完毕还有存货，大途径要求高周转，就会贱价处理剩余的库存。留货商就会把存货放到其他途径来卖。

  “店力集盒”途径经过供应链优势，让小店也具有连锁门店平等的价格上的优势。比方，品牌连锁店进一桶奶粉扣头是四折，一般小门店只能六折进货。“店力集盒”收购的吨位与品牌连锁进货差不多，在上游也能拿到四折的价格。因而，小店在途径订购，与自己进货比较，紧缩了订购环节的时刻和本钱，从供应链端减小了和大途径的距离。

  别的，途径上的品牌也可以精准找到途径终端。店力集盒为品牌方供给了一个更灵敏的动销途径，爆款产品可以一夜之间在途径上推出，第二天早上就有数千家门店接触到产品动销信息。 例如，某品牌方做奶粉促销，想要在浙江完结3亿的销量方针，就可经过“店力集盒”途径会集出售，在短时刻内将货品库存清空。

  除了供应链问题，许多母婴小店都是夫妻店，缺少专业运营体系，运营好坏彻底取决于店东个人。在李书全看来，母婴单店运营地好坏彻底取决于老板或老板娘的经商风格，是否更有亲和力，是否更会促销产品，而从办理经历，运营体系和供应链树立上都缺少体系性。

  他以为，整个母婴职业，在线下供给的产品和服务在理念、规划、选品等方面，都还没预备好去满意85、90后花钱的那群人，从交际空间和服务理念等附加值的内容上也没做好预备。

  根据此，他和团队树立Yomico母婴连锁店品牌。李书全的方针是以社区母婴门店为载体，运营母婴社群，供给今世母婴社群的产品、服务以及互动所需。并结合标准化门店形象、货品结构及运营理念敏捷招引加盟出资人，快速抢占母婴社区店商场。

  母婴单店由于运营经历和办理能力等问题形成的运营不善，可以终究靠创新的方法晋级门店，依照Yomico的规划进行一致装饰、改造。之后收购、运维都有Yomico专门的运营团队来担任。店东交纳必定加盟费用，托付Yomico进行门店运营，参加后期分红。

  除了卖货，李书全团队还想从服务上赋予母婴店肆更多的附加内容，所以决定将前期开发的SaaS体系应用于精细化的会员办理。他介绍，母婴店肆的客户模型大数据划分得十分细，包括怀孕1~9个月，宝宝出世的0~3岁各个阶段。比方，3个月的宝宝到第4个月需求换大一号尿片了，体系会提示导购，留意这部分消费集体，给他们免费发试用装进一步完结服务。

  现在，Yomico已经在杭州铺设3家店肆，每家店在300平米左右，其间只要80~90平米用来出售，其他空间用来接入婴儿按摩、催乳师、宝宝洗澡等母婴服务。

  李书全方案到本年年底在全国拓宽50家门店，明年在全国打造500家母婴小店，后期在店中展开更为多元的场景互动。未来，Yomico将根据社区母婴门店去运营整个母婴社群，使用母婴社区高粘性和高信赖度的特色，把每一个门店转变为一个线下的流量进口。

  形式跑通后，仿制起来就快得多。李书全表明，团队改造传统小店有很大的优势。其底气来源于，他们用3个月时刻，将浙江5000家母婴单店数据悉数跑完，每家小店的门店结构、面积、改造潜力、老板的运营现状和潜在的顾客集体等数据都十分了解，团队对方针客户的掌握十分精准。

  8月份，Yomico在杭州江干区门店开业，重开3天营业额超10万，已签约20家小店。

  本年1月，觇智科技获得名创优品战略出资。现阶段，李书全方案融资1200万，用于社群运营和“店力集盒”产品拓宽。