《“新货架”业态：从“大而全”到“小而美”的转变，是母音零售的新一轮升级？》一文中提到：线下渠道不再只是承担传统意义上的卖货功能，而是把门店作为流量池，消费者就是需要转化的流量，把门店周围的消费者引流到布局的网店，成为门店的私域流量。

  在2017年的时候，很多网络公司开始感觉到公域流量的增量已经到顶了，想要维持增长势头，有两条路，要么获得新用户，要么让老用户的价值发挥的更大，在流量红利殆尽的当下，挖掘老用户更多的价值成了所有公司的共识，于是私域流量的概念慢慢的出现在大众的视野，被重视起来。

  私域流量作为今年高频次出现的词汇，让大部分母婴店老板开始意识到流量转化的重要性。

  传统母婴店的人、货、场的结构是以货为主，但是由于上半年受疫情影响，母婴店开始重构人、货、场的结构。在新业态下，逐渐强化人的作用。社群营销、小程序、直播等线上工具成为门店新的营销渠道，因此，母婴店的货架形态也在发生改变。

  货架是门店为广大购买的人提供商品展示的载体，也就是说消费者看的商品、店家所要展示的产品都是通过这一些货架来展示的。

  图文、短视频、直播也慢慢的变成为能够展示商品的货架，近几年，内容带货的形式逐渐被消费者们所青睐。

  随着消费者越来越看中品牌的内涵，商品逐渐“内容化”。数据研究表明，有77.2%的消费者认为产品的文化内涵会影响购买决策，特别是90后、00后的新花钱的那群人，会更加关注品牌背后的故事、产品的理念。

  而门店的“内容化”实际上更多的是强化门店的专业度，例如消费者在选购商品的时候，更多的时候是希望可以获取更专业的知识。

  比如像营养品这样的品类，笔者在采访山东东营爱心园李玉慧的时候，她对笔者表示：“营养品在门店中最大的优势是专业和口碑，这两者是互相关联的，只有你足够专业，才能在业内有良好的口碑，才能取得消费者的信任，保持高度的粘性关系。”

  其实在专业内容输出的同时，也对产品做来展示。笔者前段时间看过一场营养品专场的直播，主播整场结构把控的非常紧凑，在直播间不仅有产品展示，在和观众的互动中也有对产品功能的详细讲述。

  笔者认为：从“有形货架”到“无形货架”的转变，其实也标志着母婴门店业态的升级。用“无形货架”来节省更多的空间、成本，最大化提高平效，将会是未来母婴门店业态的新趋势。返回搜狐，查看更加多