90年代初，中国的母婴店开始起步，到2000年左右，母婴概念逐渐兴起，母婴店处于有货就能赚钱的时候，2008~2013年有了更多的母婴店，商品不断的丰富，品牌慢慢的变多，迎来了母婴市场的黄金时代。

  从一枝独秀到众人分羹，发展至今，线下的母婴店已经不是大家购买母婴用品的不二选择。（母婴店设计+货架）

  而加盟店凭借可复制的现金商业模式，相比之下就有优势的多，批发分销渠道因为能通吃线上线下，情况也还算乐观。相比竞争非常激烈的奶粉市场，服装和玩具凭借多元的渠道，成为新的利润增长点。

  渠道慢慢的变多，产品同质化严重，加之消费升级、产品多元化，整个母婴市场都在寻求变革，突破增量瓶颈。传统母婴店由于设施老旧而门可罗雀，母婴卖场的境况可谓冰火两重天，几家欢喜几家愁。

  传统母婴店在面对新兴人群备孕、孕期和育儿期等不同阶段刚性需求时，无论是从店铺整体风格定位，内在陈设规划，业态融合服务等方面都一定要进行全面升级。

  如何帮助年轻母亲减负，如何提供更精细的育儿服务成为母婴卖场转型中的首要侧重点。

  市场机会无限大，但只留给适应时代潮流的经营者。随着消费群体的更迭，母婴市场已从“以产品销售为中心”全方面进入“育儿服务为中心”。

  一时间一大批网红母婴店的诞生彻底颠覆了传统线下卖场的销售格局，新兴门店凭借极具吸引眼球的设计和充满黏性的运营，引得一片高朋满座。

  无论你是看好母婴市场，准备投身其中，还是母婴卖场的老手，准备升级，这些关键点不可不知。

  但任何事情都是双刃剑，虽然网络抢走了一部分的市场占有率，但寄托于网络的迅速传播，一些具备网红体质的母婴店迅速走红，成为人类争相打卡的胜地。

  这种消费现象提示我们，在当今时代，只要你的店面有特色，能够紧扣当代人的审美和心里需求，他们不但会对你的店面趋之若鹜，而且还会主动传播。

  相反，如果你的店面还停留在老旧的面貌上，被遗弃已经是无可争辩的残酷事实。

  由此可见，无论是新手上路还是老手升级，视觉升级都是首当其冲的。 没有一个抓人的外表，如何让人有兴趣去了解你丰富的内在呢？

  一秒吸睛的门头引人进店，网红打卡拍照区引导顾客主动拍照传播，闹中取静的休息区强调社交属性，分门别类的产品展示区大幅度的提升单品成交率。

  用视觉链接打通销售环节和自媒体传播环节，是一个母婴店成功的第一步也是尤为关键的一步。

  科学巧妙的货架设计可以让单位平米内的陈列容量最大化，层次分明主次突出，并兼具POP展示，场景营造的多重功效。

  业态融合已经是现在新零售上必须要尝试的运营模式，它的重点在于打破单一销售瓶颈，在横向上开拓相关属性的行业，通过互相带动来提升店铺客流量与销售额。

  当今孕产妇极为注重自身的保养和孕期健康，针对此种趋势，母婴卖场结合月子中心，美容护理，婴幼儿保健、游泳等项目。

  在以往单一的售卖母婴用品的店面内增加相关孕产妇及婴幼儿护理项目，充分解决了单纯售卖产品很难保证顾客二次回购的问题。

  通过护理项目的扩展，可以很好的增加顾客粘性，让孕妇从怀孕初期到孩子出生后的几年之内都能在店里享受到一体化的服务，同时顺便就把店内的产品销售出去了。

  消费场景习惯一旦形成，你的店铺就拥有了稳定的客源，接下来只要做好服务提升品质就可以，不用在每天发愁如何引流了。

  90后成为母婴市场消费主力后，消费观念及消费习惯有了很大的改变。相对于上一辈父母为了节俭而牺牲生活质量，图实惠不图文化享受的特点， 90 后年轻父母明显更注重店铺与自身文化理念和审美情趣的契合度。

  说的直白一些， 他们想要光顾的店面是要时髦的，能彰显自身品位的，拍照发社交平台有面子的。

  而90后对于品牌的忠诚度并不高，如果只是一时刺激促成购买，很难维系客户关系，通过融合奶茶，美甲，美容护肤，甚至游戏沙龙等业态，可以充分的利用这些 90 后的兴趣点来增加顾客粘性，进而形成他们对于店铺的消费习惯。

  而一站式服务，更符合了年轻人大多怕麻烦的特点，一家既能美容护肤保养，又能休闲聚会，还能购买母婴产品的店面无疑会成为年轻妈妈们追捧的对象，氛围营造好了，产品的销售自然是水到渠成的事情。

  综上所述，母婴卖场极为广阔，值得新手尝试，更值得老玩家坚守。任何行业都不会一成不变，顺应潮流，升级店面，升级自己，升级思维，发挥自身优势。

  还是那句老话，女人和孩子的钱是最好赚的，到今天依然如此而且慢慢的变好赚，可时代不同了，这个时代的女人和孩子，她们的需求和上个世纪末相比已发生了翻天覆地的变化，新的掘金时代已经来临，你请你升级好自己的装备，大干一场吧。（母婴店设计+货架）返回搜狐，查看更加多