截止2017年，二胎政策实施以来，人口红利得到了进一步释放，为母婴行业带来了极大的市场需求和发展机会。

  进入2018年，新生儿数量同比下降明显，人口红利逐步退却。母婴行业主要驱动因素由人口转为消费，进入到消费升级的时代。

  消费升级在母婴行业中大多数表现为内容专业化、需求个性化、用户社群化、消费场景化。

  相比于一线城市竞争压力大，流动人口多造成的生育率下降，二三四线城市相对来说比较稳定的社会阶层和家庭机构，是母婴市场发展的最好环境。

  但我们同时也看到，需求的增长并没有使母婴行业在二三四线城市遍地开花，而是让少数人取得了胜利果实，为何会这样？

  我们可以试想，网购如此方便，物流售后等服务如此完善，消费者为什么还要实体店去选购？这里一个最重要的原因是消费者需要享受真实的服务与真实的氛围，线下消费不只是单纯的买卖，而是一种休闲一种放松一种心理满足的过程。

  在这种趋势下，你的店面能否及时进行店面升级，几乎决定了你商店的生死命运。

  在以往的实体消费市场，有过硬的产品+有能力的店长店员就能保证销量，很少人会花钱去做店面整体规划设计，很多老板都是亲自上阵按照自己的眼光随意装修。

  大浪淘沙，现在同一个产品存在着数以百计的线上线下的竞争者，人工智能的客服比你的店员能对对答入流。

  唯有高质量的卖场氛围，良好的使用者真实的体验才能在激烈的竞争中脱颖而出。如今，一些网红打卡店的出现与热门，因为颜值与环境特别带动了人流与消费，就是这一趋势的最好例证。

  一个服务体系完善，设计科学合理，赏心悦目的店面，第一时间就能引起消费者的青睐。所谓消费升级也就是体验升级，通过对一个卖场进行整体的科学规划，来满足那群消费的人追求极致体验的诉求。

  精准的动线设计，整体的色调搭配，科学的货架陈列，不但能让我们消费者倘佯其中，更能提升产品的附加价值。

  现今的母婴市场，孕产妇以及0至3岁宝宝的父母是消费的绝对主力。若能根据他们的消费习惯，生理及心理特点设计规划出能相应的店面环境，服务设施，根据他们购买习惯设计出相应的动线线路，货架陈列，那么就能最大限度的争取到最主力的消费人群。

  平淡无奇的消费体验形式对于千变万化的消费心理已不再具有冲击力和吸引力。而跨界营销本身就自带话题和个性、新颖、时尚潮流等属性，让顾客逛母婴店的同时还能有双重体验。

  80/90新生代成为美妆母婴主力花钱的那群人，注重消费过程中的服务的品质和体验乐趣。

  母婴店里增设饮品区休息区，打造温馨舒适的店铺氛围，更加贴心周到地满足顾客需求。

  月子中心的经营，客户导流引流依然很重要。目前整个行业都呈现出越来越成熟发展的趋势，慢慢的变多月子中心所积累到的丰富服务、经营经验和环境形象的打造，细化领域里不断地优化提高。

  婴儿游泳馆店面形象吸引客户，可以从装修设计、橱窗、装饰玩具和服务等方面给予客户视觉上的吸引以及打造一个完美的形象。

  利用婴童感兴趣的物件与玩具来打造理发店的场景，理发座位新颖而富有新意，吸引婴童与家长来店消费。

  充满童真色彩的儿童玩乐区，童趣的氛围让孩子舒适的休息玩耍，贴心梦幻的设计给顾客一个良好的购物娱乐体验

  由此可以见，现有的实体店，只有重视卖场规划，进行服务转型才能突围成功。新入场的经营者，更要做到设计先行。