1月3日-6日，中童调研组&母婴营养品小分队来到了山东，笔者先后拜访了山东济南、日照、滨州、聊城的12位母婴人。在与他们的交谈中，笔者发现，受收入水平和消费观念的影响，一些在当地非常出名的连锁和一些小连锁相继关店。

  “2019年年初的时候大家都在谈这一年我们该如何发展，今年大家谈的是今年我们该怎么活下来。”这是一位做进口品牌的代理商T对笔者说的话，而这也是山东三四线城市发展的普遍现象。

  一种现象是中高端母婴店一家独大。收入水平高的消费者更愿意去当地的中高端连锁，当地一家中高端连锁凭借其专业性与服务到位的口碑越做越大，品类丰富，客流居多。

  代理商T告诉笔者“我不仅和这家连锁有业务往来，而且我自己家的孩子都在用这家月嫂和店里的用品，月嫂除了每天的工作还对孩子的情况做笔记，即时反馈情况。店里的员工也有专业的培训和学习，这样的服务和专业程度对就会得到消费者信任。”

  另一种现象是中小型连锁和单体母婴店越来越难以存活。由于内留老人的信息相对匮乏，一些中小连锁或者单体店为了存活下去利用这种特点，母婴店里的货品不仅陈旧，有的还以次充好，因为这样能提高利润这样导致小连锁和单体店都越发难做，之前做的比较强的连锁也慢慢变得落寞。

  而中童调研组在走访门店的时候确实发现，一些门店的摆货方式不合理，货架拥挤，促销活动力度大，各种卖一送一活动。虽然促销力度大，但是门店几乎零客流。

  这些老板不仅没有扩店或者学习的思想意识，店里的从业人员也没有培训，素质低下，一些产品的知识根本不懂，而且跟风现象严重。

  代理商T对笔者说“别的店开游泳馆，我也开游泳馆；隔壁店搞促销，我的价格就更低。不想着怎么搞好自己的门店，看见其他人做什么我就做什么。而且促销活动也十分不新颖，送米面粮油之类，就算是做促销，都跟不上时代的发展，没什么新型的经营销售的方式”。

  连锁的老板D也向笔者表示“出生人口的下降对三四线城市的影响不大，反而是消费的人的购物方式影响巨大，母婴店特别难做，所以今年打算做消费转型，进行员工专业相关知识培训，提升员工和消费的人的粘连性，打造客户体验感好的网红型门店。”

  这是三四线城市母婴门店的两种现象，关于这两种现象，你怎么看？返回搜狐，查看更加多