面临电子商务的冲击，一般实体企业或许零售商业都会采纳在拓荒“线上”“新国土”的办法。

  可在海宁银泰城，有两家店有点“怪”，分明是纯电商，却跑到商场“凑热闹”。这是何以？

  这两家从“线上”转战“线下”的店分别是戴维贝拉童装店和集货买手店。两家店都坐落银泰购物中心一楼，仍是“街坊”，戴维贝拉童装店坐落过道傍边，正对着集货买手店的店面。

  据了解，现在，海宁银泰运营方式有三种，分别为联营、租借、自营。联营品牌大多散布在在银泰百货，银泰购物中心主要是选用租借方式，银泰相当于“房东”。

  自营则是银泰自己运营，从选货卖货，到人员、库存、现场办理等一切的环节，均需商场深化办理，自负盈亏。

  接下来，海宁银泰将连续开展自营方式。“这也是引进戴维贝拉和集货两个品牌的原因之一。”海宁银泰城相关负责人说。

  而选择落地这两家“网店”，“最重要的原因仍是让海宁的顾客买到物美价廉的东西。”该负责人弥补说。

  以戴维贝拉为例，这个品牌是天猫商城童装出售前10名的线上品牌，质量口碑都很不错。而引进线上品牌，可以有实际效果的削减署理环节，砍掉中心价，让利顾客。

  此外，都说女人和小孩子的钱最好赚，所以，卖童装的戴维贝拉和卖女装的集货便也成了海宁银泰开店的首选。

  转型，并不是件易事。戴维贝拉作为海宁银泰首个引进的“线上”品牌，也曾遭受“不服水土”。

  因为品牌自身杰出的口碑，以及半开放式的店面方式，戴维贝拉开业后客流不少。但店员却发现了一个古怪的现象：很多来店里逛逛的宝妈宝爸都只看不买。

  本来，眼尖的家长们早就发现了“线上线下”的价格差，无法戴维贝拉童装店成了宝宝们的“试衣间”。

  “价格是电商最大的优势之一，同价并不简单完成。”海宁银泰城相关负责人说。

  即便如此，“店老板”银泰发现问题后，仍是屡次与厂方交流，起先厂方不肯完成同价，以为这某些特定的程度上会影响线上出售，但最终被这位执着的“店老板”感动，达到“线上线下”同价的一致。

  与此一起，海宁银泰为了消除顾客线上线下价格差的顾忌，还推出了“固执赔”的办法，即顾客在银泰百货购买的服饰类产品(精品、化妆品、黄金珠宝、家电等在外)价格高于同一货号同一天该产品在天猫官方旗舰店的价格，就可以取得差额现金赔付。

  一年多来，戴维贝拉在海宁银泰“茁壮生长”。据了解，该品牌已完成年出售额100万元。

  市民钱女士是戴维贝拉的忠诚粉丝，她曾在戴维贝拉天猫旗舰店买过4次童装，这个品牌面料舒适，价格实惠，让她倾慕。她惊喜地发现，银泰竟开出了实体店，便带着女儿前来买衣服。“试穿后，买的衣服会更合身。”她不由感叹道。

  店员告知知道伐，价格同步后，顾客会开端分流，有的顾客喜爱电商的快捷，而有的顾客则更重视体会感，“线上线下”都有了相对应的客户群。

  现在，渡过培养期的戴维贝拉也开端扩展规划，从原先3个展示架、2个花车货架添加至9个展示架。店员还泄漏，她们搭建了一个具有400多人的老客户微信群，第一时间告知顾客上新信息，承受样式预订，乃至还推出物流服务，把“线上”的那一套也搬到了“线下”，很受顾客欢迎。

  马云说，纯电商的年代行将完毕，咱们将进入新零售年代。“或许，把‘线上’品牌引进‘线下’，也是咱们实体零售职业走出向新零售年代跨进的脚步。”海宁银泰城相关负责人说。

  有了戴维贝拉的经历，第二个“转线下”的女装规划师原创品牌——集货的路好像会更好走一些。

  集货于本年1月21日刚刚开业，作为买手店，其产品品牌较多，现在主要有SIFONE、BON VANHAN、ANNA.FEEL三个女装品牌，一起加入了CSMALL的银饰品以及PACIFIC USA箱包。

  “引进该品牌，主要是根据女装是商场的主力军，服装、配饰样式更新速度快。顾客需求有这样一家店，协助她们实时洞悉、捉住时髦潮流最新资讯。”海宁银泰城相关负责人说。

  走进门店，靓丽的陈设让人眼前一亮，店里一切服装、配饰的陈设都经过了店员的仔细调配。

  “集货店肆里的产品是根据大数据分析，归纳面料、出售、好评指数、规划等多项指数选择出来的。而咱们还有必要了解海宁当地的消费习气，做好配货以及库存的把控。”店长姚腾芳告知知道伐。

  集货也同样在“线上线下”同价方面下了不少功夫，经过价格的实时监测体系，做到线下的产品与天猫、唯品会、京东渠道同价。规划师品牌削减了中心的供应链，完成了规划师和门店无缝对接，使得价格得到较大的优惠。

  据悉，集货店开业以来，出售以20%至30%的增幅呈上涨的趋势，而“店老板”银泰则对它的生长充满了决心。