货架上摆放着精巧的笔记本、林林总总的贴纸、造型各异的笔……在学校周边，不少店肆开了几年又不见了，只需文具店几十年如一日，稳稳地开着。

  记者造访了解到，市内不乏十几二十年店龄的文具店。它们满意了小学生团体的各类文具用品需求，又取得不少学校和学生需求的第一手产品信息，因而不管其他职业怎么变迁，学校周边的文具店多年来一直是商圈“老迈”，别看店面都不大，“流水”却不小。

  不过，时至今日，日子一向过得“安稳”的文具店也面临新的应战，商家也在做出新的测验。

  “我也是在崇善小学上学的，现已结业有20多年了。现在孩子也在我的母校上学，每次来接他，总不由得往当年同学们常聚的‘赛车店’看几眼……”5月20日下午，在市崇善小学邻近，来接孩子放学的李先生一边停步等候一边和记者闲谈，一段儿时的回想也涌上心头。

  李先生口中的“赛车店”其实是一家学校周围的文具店，仅仅除了各种文具之外，这家店还会卖一些学生喜爱的小玩具、小零食等等。

  在李先生的回想中，这家店现已开了20多年了，当年李先生和同学都是店肆的常客。

  “这么多年，‘赛车店’老板也没换，仅仅里边卖的东西不一样了，估量咱们那时最盛行的‘双钻’四驱车，都成‘老古董’了吧!”李先生戏弄说。

  当天下午，在市小学旁的一条巷子内，刚刚接到孩子的马先生，很快就被孩子拉着走进了一家文具店。

  “一开始，仅仅想买一些练习本和笔，但孩子暂时‘加码’，又买了一些奥特曼卡片。这不是和咱们曾经吃小浣熊爽性面集‘水浒英豪卡’相似么?”马先生说。

  马先生对这间文具店并不生疏。他告知记者，本来这家店肆是紧紧挨着校门开的，之后学校周围的门面被整改没了，文具店就搬到这儿。地址换了但老板没换，现在回想起来也有快30年的店龄了。

  除了关于“水浒英豪卡”的回想外，面临“了解又生疏”的文具店，马先生发现，那些自己学生年代盛行过的“大富翁”“飞行棋”“同学录”等“爆款”，现在都现已很难找到了。甚至连之前自己买得最多的各种练习簿，也被放在不起眼的旮旯，摆在货台显眼方位的是各种动漫卡片、盲盒等。

  造访市内不少小学周边文具店后，记者发现，运营时刻超越20年的文具店不在少数。

  动辄二十、三十年的店龄，这样“长命”的生意，也让文具店一直不乏重视。那它有什么“长命诀窍”吗?

  在龙隐小学外，记者挑选了一家店面较大、生意比较好的文具店进行采访。谈起自家文具店的生意，店东刘女士如数家珍。

  她告知记者，文具店现已在这儿开了20多年，不光见证了一批又一批的孩子从入校到结业，也见证了各类文具、玩具的变迁。

  “四驱车、爽性面、溜溜球、战役陀螺，这些‘爆款’我都卖过。其时电商还没有兴起，能在学校邻近开个文具店，的确收入不错。”刘女士说。

  她介绍说，那时候，咱们对文具店依赖性比较大，学生、家长要买文具、劳作东西，根本上都会就近到学校周边的文具店购买。其时，假如能提早知道学校下一步组织，例如团体劳作，那就能够提早准备好水桶、抹布等东西，卖出去就能赚上一笔。所以，这使得文具店运营者们会想方设法探问最新消息。

  “近几年，由于电商兴起等多方面影响，文具店生意现已不太好做。除掉房租、水电等各类本钱，咱们赚到的钱根本便是一个生活费。不过，即使是这样，生意好像仍是比学校周边其他一些职业要好一些。”刘女士说。

  刘女士的店肆早前首要运营文具和玩具。在5年前，她的文具专区只需惯例文具。近几年，她先后引进了“盲盒文具”、潮流文具、奥特曼卡片来招引学生。

  “现在咱们买文具买得少了，假如问到一些别致文具我这儿没有卖，就会错失了一单生意。”刘女士说，“因而，我尽量把各种文具进得愈加足够，种类愈加多，来满意学生的需求。”

  店里的玩具要有男孩玩的，又要有女孩玩的;要有我国动画片的玩具，又要有外国动画片的玩具。“就单拿玩具车来说，我现在摆在货架上的样式或许比5年前要多出一倍左右……”

  对学生的需求改变有感觉的，还有芦笛小学邻近文具店的运营者秦先生。他回想说，曩昔一段时期盛行的东西就那么几样，比方玩具赛车、溜溜球、陀螺等，只需动画片在播，学生们简直都会人手一个，所以“爆款”也就那几样东西。

  “现在，孩子们触摸互联网的时机多，各种信息都是‘爆破式’的，许多东西热度一下起来了，很快又‘落潮’了，错失这些‘盛行符号’就错失商机。”秦先生说，“备货种类多，出售压力就大，相对来说，就要花更多心思去进货。”秦先生说。

  在乐群小学周边，几家文具店也是“老牌”店肆。其间一家文具店的工作人员王女士表明，现在他们进货的文具、玩具种类会尽或许地去投合学生们的喜爱。

  但是，记者在采访过程中也留意到，以往那些朴实无华的传统文具，如文件夹、书皮、尺子等，都被店家放在了货台的旮旯。

  在店肆收银台边最显眼的方位，则摆放着“二次元”“饭圈”文明的各式周边产品，比方偶像明信片、动漫贴纸、游戏挂件等等。

  “‘饭圈’也是我最近才知道的名词，便是说明星偶像的粉丝组成的圈层，能够简略地了解成曩昔的‘追星族’。而和曩昔不同，现在的各种产品丰厚，偶像的相片能够用来做成海报、记事本、钢笔等等产品，对粉丝更有招引力。”一名商家说，“而所谓的‘二次元’则是动漫、游戏等，一些印有王者荣耀、阴阳师游戏人物的文具，也比一般的文具卖得好。”

  除此之外，近年来盛行的“盲盒文具”在店里摆放的样式就达到了20款左右，价格在五六元钱，有明星、游戏、国产动画、日本动画等元素产品，都是学生之间的“潮流符号”。

  在邻近，有一家文具店“转型”专门出售“二次元”周边产品。店内挂满了各类动漫、游戏的周边产品，包含海报、贴纸、徽章、挂件、钥匙扣，文具只占很少一部分，并且都被印上了“二次元”的潮流图画。

  该店老板告知记者，他的店里根本都是“二次元”周边产品，顾客团体都是喜爱“二次元”文明的。一些小学高年级和初中学生之间进行交际，也离不开这些林林总总的“潮流符号”，很简单构成固定的圈子。用“二次元”进行“引流”，客源比较固定，生意还算不错。

  “咱们发现传统文具欠好卖了，学生们的喜爱越来越‘多元化’，也让文具店变成了潮流文明符号聚集的当地。”店东说。

  众所周知，学校周边文具店的首要消费团体是中小学生，而跟着网络的遍及，潮流文明符号在这些顾客身上的影响也越发明显。

  这样的布景下，怎么立异运营形式，成了招引顾客的要害，这让不少“老牌”文具店也做出了不少新测验。

  在崇善小学邻近运营文具店的陈女士告知记者，现在的文具店没有单纯只卖文具的，都需求“混合运营”。

  她说，文具类产品的归纳毛利在30%-50%之间。一支价格2元的笔，进价1.2元至1.4元。尽管乍看毛利并不低，但这类文具一般能够用好久，所以单纯靠卖文具，营业额很难上来。

  把文具作为顾客的“硬需求”，兼卖一些赢利高的“软需求”产品，例如玩具、食物等等，才干让店里有更高的收入。

  在滨江路上，一家老牌文具店正是这种“混合运营”的实践者。该店一楼首要出售挂件、娃娃、盲盒等玩具类产品，二楼首要出售文具类产品。

  除此之外，这家店肆也在提高购买体会方面做出了立异，装饰、陈设方法愈加新潮、时尚，还有特其他休闲、试用区，“硬件”得到了提高。

  采访中，该店老板表明，他们在桂林现现已营多年，有必定口碑和固定客源，但比起往年来，现在的文具市场需求愈加多元化，受电商等要素的冲击很大。

  为此，文具店有必要发挥共同的优势。他们进行店面晋级，设置试用、休闲区，便是为了提高顾客的购物体会，让文具出售看得见、摸得着，把线下购买文具变得愈加舒适、风趣。

  “咱们会常常重视小学生的喜爱，假如有新的需求或许别致的产品呈现，咱们就会测验进货，满意不同的需求。不过，挑选适当重要，一些对小学生生长晦气的东西有必要要‘屏蔽’，或许这些产品会带来不低的赢利，但却晦气于孩子的身心健康，所以，咱们不会去进货。”一位老板说，这样的“自律”对运营者来说好像很难，但只需这样，才干真实赢得家长的信赖，也给孩子的小学年代留下夸姣的形象。

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