要么是曾爆火的成功学课程，各种神勉励语录层出不穷，旨在让人信任“成功创业不是梦”；

  要么是撒播已久的海外大亨传奇故事，自带几分神乎其神的传奇色彩，直听得人呆若木鸡……

  但实际是，这样一句话，确实成为了实际，而且主人公较为让人意想不到：晨光文具。

  不论是日常讲堂，仍是各种严重考试，带着晨光字样的文具，好像无所不在，学生们也再了解不过。

  但其实你或许不知道，各大考试相关论题背面，这一“大赢家”好像常常被疏忽。

  “一支笔、一个簿本，价格或许不高，但高频的运用却催生了一个巨大又分裂的文具商场。”

  簿本、笔、尺子……陪同了一波又一波人走过了学生年代，还有中考和高考等重要时间。

  有人曾预算：以一支笔长15厘米来看，仅2019年晨光文具卖出的笔，就可绕地球赤道8圈半。

  据华创证券测算，2021年，国内校边商圈文具店数量在18万家左右，其间晨光占比近41%。

  而在晨光8万多家终端门店里，学校周边店占比98%，说晨光为学校而生好像一点不为过。

  要知道，在各自范畴里“称雄”的如蜜雪冰城、正新鸡排、华莱士等闻名选手，门店数也都只是两万多家。

  而在一众耳熟能详的品牌还在为上市狂奔时，2015年时，这家建立16年的文具品牌便已经在上交所挂牌。

  在我国1400多个规划以上文具企业中，成为了普通人回忆中为数不多的文具品牌之一。

  规划以上工业公司是指年首要运营事务收入在2000万元以上的工业公司。（图/央视网《大国品牌》）

  上市当年市值到达630亿元，并于2021年打破900亿元，到达市值巅峰，被称为“文具茅”。

  红黑相间的M&G招牌遍及街头巷尾，“亚洲文具大王”头衔更招引了很多人的留意。

  从文具销量到门店数量，许多人或许从未想到：校门口、街边冷巷那些经常拥堵、空间不大的文具店，已悄然到达了如此巨大的规划。

  究竟，“笔嘛，只在乎好不好用，至于是什么牌子的笔，往往并没那么重要。”

  虽然后来晨光随很多考生参加了数不清的考试，但陈湖雄自己，在考试方面却并不拿手——

  1989年，历经三次高考落榜的陈湖雄做起了推销文具的作业，开端进入文具制作职业。

  虽然他读书成果不算太好，经商却非常内行。尔后的八年时间里，他跑遍全国各地，署理韩国和台湾的文具。

  惋惜随后亚洲金融危机到来，文具职业备受冲击，不少文具供货商关闭，陈湖雄不得不转行。

  2019年，胡润百富榜上陈氏姐弟三人财富总额达270亿，比我国文具职业里一切上榜富豪身家总和还要多。

  不仅如此，2011年时，陈湖雄兄弟还分别将1000万股公司股权，以4.5元/股的贱价转让给了公司的70名开创职工。

  后来有媒体泄漏：70名公司职工算计身价到达了11.8亿，人均身价超越1600万。

  其开展既离不开义务教育普及率不断的进步的年代背景，更离不开其线下出售网络。

  简略来说：就是在区域商场上只培育一个分销商，由这个分销商担任该区域的商场开辟。

  为了“冲成绩”，这些分销商会在自己的区域内不断铺货、铺店，从而拉动销量。

  即商家在店肆挂上晨光文具的红黑色招牌，店内展现特别的份额的晨光产品，借此拓宽门店数量。

  营销方法上，则经过与卡通形象、动漫IP、影视音乐、名人协作等拿捏流量暗码。

  2005年8月，晨光文具与闻名IP 米菲达到协作，“用户定位是初中女生集体”

  期间晨光与大英博物馆、故宫、海贼王、柯南等IP进行协作，年均推出上千款新品。

  值得一提的是，2020年时，我国文具职业top5分别为晨光、同心、得力、渊博、真彩。

  跟着国内人口结构改变，出生率下降，文具职业靠数量增加的奉献削弱，更多的增加来源于消费晋级和产品晋级，新的检测已来到眼前。

  其间，晨光生活馆首要面向8-15岁的学生花钱的那群人，出售文具品类、毛巾、拖鞋等生活用品。

  九木杂物社则主营文具、文娱、文创、家具等品类，目标集体为15-35岁的年青女人顾客。

  只不过，这些零售事务现在尚没有较为亮眼的开展数据，在许多顾客看来，或许用“卖得贵，赔得多”来描述它们会愈加适宜。

  2019年，九木杂物社全年营收4.6亿元，亏本693万；2020年营收5.6亿元，亏本4207万；近三年累计亏本超7500万元。（图/公民资讯）

  2002年时，晨光K35和GP1008两款产品面世，“我国人初次用上了自主研制的按动式中性笔”。（图/公民资讯 cr:东方网）

  “一支笔看似简略，单笔头的制作就有20多道工序，别看这一粒小小的笔头，咱们有一整个科研团队在研讨它，加工精度和加工难度不亚于精细手表零部件。”

  就在上一年9月，和开学季一起到来的，是热搜论题“晨光文具旗下中性笔标价55元”。

  我国制笔协会数据：2020年，我国规划以上制笔职业亏本公司数52家，亏本额达3.38亿。

  2015年到2019年时，晨光的学生文具板块根本年平均坚持20%左右的增速；

  就在三年前，这一数据仍是“在全国近1200个城市具有超越8.5万家零售终端”。

  虽然在很多人看来，小小的文具不算起眼，文具职业却也成了我国轻工工业高质量开展最敏捷、最完善的一个职业。

  跟着社会经济的开展，文具消费逐步出现品牌化、构思化、个性化和高端化趋势。

  招商证券相关研讨显现：近年来，美国书写东西年人均消费为11美元左右，日本为6美元左右。

  关于晨光，交际渠道上有一句热评：吐槽和厌弃的，或许都并不是它的首要用户。

  确实，文具是人的一味“良药”，不管互联网怎样兴旺，不管国际怎样改变，文具都不可避免。

  但关于身在考场的考生们而言，和笔是什么牌子、什么样式、和谁联名比较，运用是否随手、习气往往更重要。

  [6]2022-2025年我国学生文具职业商场规划增加及商场趋势猜测剖析.立鼎工业研讨网

  [7]晨光文具2022财年：营收近200亿元，增加14%，ToB/G事务增41%；财年净利润13亿元.Edu攻略