不知道有多少人开过文具店，那种开在学校附近的文具店生意都还挺不错的，一个月赚个一万多并不困难，虽然很多人都说现在网购很火爆，但是其实大多数的学生还是更加愿意到线下的文具店消费。

  湖南的段大妈以前是做餐饮业的，本来他们的餐饮店生意其实还不错，但是段大妈为什么没有继续干下去，主要是因为他的老公生病了，大家都知道，餐饮店一般都是夫妻俩一起，少招一个人就少了几千元的开支，这样一来也能够保证利润最大化。

  后来因为段大妈老公的病情，他们也被迫将餐饮店给盘了出去，但是生活总要继续，不可能说坐吃山空，因此段大妈又开了一家文具店，文具店不像是餐饮店那么忙碌，基本上一个人就够了。

  当时很多人都不看好段大妈，因为她以前完全没有开文具店的经验，而且大家都认为，现在线上购物这么发达，消费者肯定都在网上购买了，这样一来文具店的生意只会越来越差，现在开文具店的话，无异于是“自讨苦吃”。

  尽管很多人反对，但是段大妈却有着自己的看法，她承认，现在网购的确是越来越火爆，但是她肯定，文具店仍旧是无法被替代的，文具店依旧会在未来很长的一段时间赚钱。

  有句话说得好“实践是检验真理的唯一标准”，虽然从理论上来说现在实体店肯定是被网店一直压迫，但是事实真的是这样吗？不一定，段大妈就是一个活生生的例子，她靠着开线下文具店，在短短的一年内就赚到了95万，一举打破了所有人的质疑。

  段大妈以前毕竟是做餐饮店的，虽然她开文具店的经验不足，但是商业的思维还是有的，她非常清楚消费者的思维，文具店的消费者基本上都是学生，这些学生虽然也经常上网，经常网购，但是他们并不会购买文具，基本上都是买电子设备或者服装，这很真实。

  正是因为如此，段大妈才会针对这些消费者推出营销活动，而这也为她带来了巨大的财富。

  段大妈的文具店是开在初中附近的，她为了迎合这些初中生，推出了一个很有意思的活动，只要消费就赠送3张动漫海报，动漫海报虽然不是很贵，但是也没有那么便宜，初中生很喜欢看动漫，能够获得免费的动漫海报他们自然非常愿意。

  除了赠送动漫海报以外，文具店还推出了另外一个活动，那就是买文具送红包，最大的红包是100元，最小的红包也是10元，文具的价格本来就不高，因此就算是最小的红包，对于消费者来说也是很划算的。

  或许很多朋友会说，文具店推出这样的优惠活动不会亏本吗？如果是一般的文具店推出这样的活动会亏本，但是段大姐不一样，她不仅不会亏钱，反而还能够赚钱，那么接下来就让我们来好好地分析一下段大妈到底是怎么盈利的。

  首先，消费就送动漫海报虽然看起来对于消费者很有利，但是实际上动漫海报并不贵，文具店都是批发的，基本上一张动漫海报也才几毛钱而已，作为引流的工具，这是相当划算的，段大妈之所以想得出这样的优惠活动，主要是因为她非常地了解消费者的心理。

  除了第一个活动以外，其实第二个活动也是相当有套路，虽然说顾客只要买文具就送红包，但是这有一个前提，那就是顾客消费需要达到20元才有机会获得红包。

  20元其实也不多，不过这已经足够了，因为其实红包并不是现金，而是消费券，不管是100元还是10元，其实都是文具店的消费券，而且消费券只能够抵扣消费金额的10％，这其实也就相当于是给顾客打9折而已。

  当然了，文具店之所以能够赚这么多的钱，靠的不仅仅是这两个营销活动，依据情况的不同，段大妈其实也在不断地改变自身的经营销售的策略，所谓穷则变，变则通，通则久，做生意思路就是要保持灵活多变。

  自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有些时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

  好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们该要深度地挖掘其背后的本质，这样才可以让自己更快地成长，这也将是我分享地价值所在。

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