新品上市，经销商需求进行铺市和推行，这就需求掌握好通路中的各个环节，即分销商、零售终端、商超和同类竞品。

  针对不同环节的特色，经销商可以规划不同的促销方法，借以到达最理想的铺市作用。

  合理有用的促销方法，可以在最短的时间内激活新品的特性，敏捷进步在同类产品中的市场份额，反之则有或许堕入途径滞销的被动局面。

  新品上市，经销商需求进行铺市和推行，这就需求掌握好通路中的各个环节，即分销商、零售终端、商超和同类竞品。

  针对不同环节的特色，经销商可以规划不同的促销方法，借以到达最理想的铺市作用。

  合理有用的促销方法，可以在最短的时间内激活新品的特性，敏捷进步在同类产品中的市场份额，反之则有或许堕入途径滞销的被动局面。

  咱们公司最近推行一款A产品，因为产品赢利空间较大，公司拟定“坎级促销”战略。此次促销设置了三个阶段，终究成功地推出了A产品，到达了高铺市率的作用。该种促销方法较适合于资金相对富余的分销商和商超大户——浙江杭州市鼎盛商贸公司李老板

  咱们将坎级设置为100箱、200箱、400箱，依据坎级的不同奖赏分别为0.7元/箱、1元/箱、1.5元/箱，榜首阶段将坎级设定较低，但奖赏起伏较大，首要是考虑到规划相对较小、资金有限的小客户。此阶段继续时间为1周。

  坎级设置为400箱、600箱、800箱，依坎级的不同奖赏分别为1元/箱、1.5元/箱、2元/箱;此阶段新品已在城区得到杰出回应，并逐步向外埠辐射，考虑大、中客户的利益，所以进步坎级。

  对小客户来说，则需求集中精力出售A产品乃至抛弃其他品牌才有或许到达返利规范。因为榜首阶段铺市的成功，加上产品本身的优势，A产品的销量逐步进步，此刻资金富余的大、中客户很多囤货，必然会影响到价盘的安稳。

  为此，公司推出了一份各级分销商出货价格单，清晰奉告假如违背价格政策当即中止供货。然后安稳了市场价盘，也消除了各级分销商对价盘不稳的忧虑。此阶段继续时间为2周。

  跟着榜首、第二阶段的顺畅进行，A产品得到了有用的铺市，销量快速进步，此刻公司安排区域出售比赛，按各区域出售状况进行评比，建立入围资历及奖赏金额，高额奖金的引诱极大调动了客户的活跃性，使客户很多囤货，最大或许地占用客户的库存及资金。此阶段继续时间为1个月。

  “坎级促销”可以快速的进步铺市率，进步销量。可是“坎级促销”是一把双刃剑，若产品在市场上的出售状况杰出，动销顺畅，此刻大、中客户为拿到更多的返利，很多囤货，势必会打乱市场价格，影响到市场价格的安稳性。

  所以在推出坎级促销后，必需求清晰各级分销商最低出货价格，如违背，当即中止供货。

  所以价格管控的有用性对促销活动履行的胜败具有必定的决定性影响。并且“坎级促销”需求得到厂家的大力支撑，主张经销商力所能及。

  公司之前做过一种C饮料产品的造势活动，即经过在大型商场或许超市，举行新品促销活动，活动中经过一系列游戏、问答、路演等方法，营建气氛，集合人气，然后进步C饮料产品的知名度，扩展消费集体——浙江宁波市恒达食物有限公司周老板

  新品上市，需求进步新品在零售终端的曝光度，招引顾客的眼球，这就要求零售终端扩展新品的陈设面。

  公司在推B饮料新品的时分，为了进步曝光度，拟定了一系列办法，主导思维是“定额度，搭赠品”。

  公司规则奖赏的条件，即进货超越200箱之后，货架上每陈设2瓶，赠同类产品一瓶。

  此项办法，一经推出即遭到零售终端的认同，终端陈设的作用显着，B饮料产品的铺货率得到极大进步，“定额度，搭赠品”的活动继续了一个多月，做到了B饮料产品在终端的有用曝光，销量也得到了进步。

  关于饮品这种随机购买类产品，顾客在需求的状况下会去最近的零售终端购买，至于买哪种产品全凭其在零售终端所看到的有限产品，即便他有计划购买的某种同类产品，假如零售终端没有其想要，则会敏捷地找出代替产品，即货架上陈设最显眼、最多的产品。

  因而，周老板“搭赠品，促陈设”的方法，有用增加了零售终端内产品的陈设面、曝光度和铺货率，对饮料这样的随机购买型产品的推行起到了至关重要的作用。

  公司之前做过一种C饮料产品的造势活动，即经过在大型商场或许超市，举行新品促销活动，活动中经过一系列游戏、问答、路演等方法，营建气氛，集合人气，然后进步C饮料产品的知名度，扩展消费集体——浙江杭州市隆运食物有限公司王老板

  公司举行以“盛夏我最靓”为主题的商超促销活动，现场活动主题板为4m×3m，竖起后高为5m，以波浪、椰树、产品图画为首要组成部分，清凉感十足，在很多的促销活动中十分夺目。

  再加上广告宣扬品以及音响播映录制的宣扬播送，营建了火爆的促销气氛。一起，现场进行问答、探宝游戏，参与探宝游戏需求有“游戏券”，即恣意购买两瓶C产品，凭小票即可参与游戏，取得精巧小礼品，以此来招引顾客参与现场互动，并且路演、品味活动也在炽热进行中，顾客越聚越多，集合的人气到达了C产品的火爆促销局面。

  王老板的促销活动极具立异性，以“盛夏我最靓”的主题进行差异性促销，差异于传统商场促销，即一个促销台、一至两名促销小姐，以促销海报及促销小姐的促销活动，及现场有竞争力的价格，或有招引力的促销赠品来进行的促销方法。

  举行这样的促销活动，最大极限地营建了火爆的促销局面，不断集合的顾客，将进步产品的知名度，起到了对新品的宣扬推行作用。但这样的促销活动也有一个显着下风，即对经销商的实力要求较高、对举行活动场所要求较高，一起还需求厂家的大力支撑和合作。

  在一款新品上市的时分，一起或许呈现同类竞品的呈现，为了完成新品的出售，削减乃至扫除同类竞品的影响，公司会同零售终端签定“排他协议”。

  零售终端在享用咱们公司给予的各方面费用支撑后，就不能再出售同类竞品。例如公司在推A品牌的儿童奶的时分，就会同客户签定协议，不能出售B品牌的儿童奶，与此一起，公司会向客户供给促销赠品、伞架、价格优惠等费用支撑，协助零售终端动销产品。

  公司会每隔一段时间访问网点，对货架进行检查，若看到有同类竞品摆放，则会要求事务员拿下，并且零售终端不光不能出售同类竞品，一起门头海报等相关宣扬不能粘贴，公司会经过事务员盯梢网点，检查履行作用，要做到连同类竞品的“影子”也看不到，构成A品牌儿童奶专卖的方法。

  “排他协议”有利于进步新品的铺市率和销量。协议产品在必定区域内只要一家终端进行出售，所以网点客户的盈余以及产品的销量，在必定程度上取决于其对这个产品的出售状况。

  在这种局势下，网点客户就会尽力进行市场调查，为进步销量采纳各种活跃办法，例如做促销、催促事务员做好新品的铺市、陈设、补货、下单等，其成果就不只增加了网点客户的收益，并且新品也得到了敏捷地推行。

  掌握途径促销，是新品推行的要害，每一个环节都不能小觑，经过多位经销商老板的途径促销事例，可以发现，每一个环节量体裁衣的促销规划，会带来不一样的作用和收益，分销途径的促销，带来的是新品快速进步的铺市率。

  零售终端途径的促销，进步了新品的曝光度，扩展了新品的陈设面;商超途径的促销，营建了火爆的促销气氛，一起让顾客面临面的触摸新品，测验新品，进步了新品的知名度，也扩展了消费集体;针对竞品的促销，扩展了新品的出售规模，一起也调动了零售终端的活跃性。若经销商可以掌握好途径中这几个重要环节的促