礼品： 定义：企业通过在一些场合发放与企业相关这类的产品，借此来提升公司和产品的知名度的一种宣传手段。 操作要点：在选择礼品形式时，应注意其与目标人群的匹配度。而且，要注意礼品的质量。比如，一些企业试图在卖

  定义：企业通过在一些场合发放与企业相关这类的产品，借此来提升公司和产品的知名度的一种宣传手段。

  操作要点：在选择礼品形式时，应注意其与目标人群的“匹配”度。而且，要注意礼品的质量。比如，一些企业试图在卖场大面积地向顾客发放印有企业和品牌标识的购物袋来提升花了钱的人企业和品牌的认知度。但由于该购物袋的质量很差，让我们消费者对该品牌产生了不好的印象，糊弄人的，而不是促销，这是毫无意义的。

  生产企业除了以广告和个人推销的形式来促进销售活动外，也在与中间商的交易中使用营业推广的手段。这些手段主要是：商业折让、批量折让。

  定义：零售大卖场和一些企业和事业单位以一定折扣发放的购物消费卡。每年政府机关和企业和事业单位都会有向职工发放一定的福利的习惯。近年来，这种福利发放的形式有所转变，一改以前以实物发放形式，为以购物消费券的形式发放。由于这种购物卡，能让职工有很大的选择余地；再加上减少了中间的环节，大幅度的降低了操作成本，已成为零售大卖场向这些封闭团购单位实施促销的主流促销手段。

  操作要点：既然成为一种消费卡，那么购物卡就应具备同一零售系统，不同经营门店内的流通性；而且在卖场内结算上要足够的便利。否则，如果在使用该卡时过于繁琐，很容易引发一些购物纠纷。另外，为了尽最大可能避免纠纷，在与企业和事业单位合作时，应通过签署合同的形式来做为保证。

  现在，国家对购物卡的使用有了监督管理要求，企业如果涉及到这类促销方式要慎重。

  定义：批量折让是指生产企业与中间商之间或是批发商与零售商之间，按购买货物数量的多少，给予一定的免费的同种商品。例如每购买十箱送一箱，就是批量折让。批量折让的目的是激励中间商增加购买量。

  操作要点：在折扣点数和形式的选择上，要尽可能与这些中间的利益需求相“匹配”。而且，要尽可能简化其中的操作环节。

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