新产品上市之初，商家为了招引顾客的重视度，常常会展开一些促销活动。如：现场抽奖，路演，专家免费咨询等。在活动的现场有炽热的劲爆歌舞助兴、有产品常识有奖问答活动的交叉，有漫天横幅、标语、空飘的造势等。一般这类促销活动，笔者以为应该更大极限的进步活动的娱乐性，招引眼球、进步重视度是首要考虑的，其次是在活动期搞搞适度的价格让利，诱导部分顾客对新品的尝试性购买举动。

  笔者从前操作过一个乳腺病产品。其时的首要对手是瑞龙乳安片。不管在价格、包装、广告战略、促销手法、乃至途径拓宽形式上都有许多相似之处。笔者采纳的是跟从战略，处处仿照和学习对手的一招一式，一段时刻咱们在A区域商场的商场占有率几乎是平分全国。当瑞龙乳安片搞免费B超时，我就搞免费红外线乳腺检测;咱们搞买五赠一，对手就搞买三赠一;咱们搞终端阻拦给营业员每盒返利两元，对手就返利三元。象这种以按捺对手为意图的促销战略，或许未必添加销量和收入，但了对手的促销引力，达到了维护自己商场、免受对手侵略的意图。

  产品在商场处于强势竞赛方位的时分，决不能有刀枪入库、马放南山的懈怠麻痹思想。促销活动仍要持续。这时的促销意图就变成了抢夺顾客、拓宽商场。不管在促销力度、促销手法上都要求大求新求构思。力求在最短的时刻消除竞赛对手。不能给对手任何喘息之机。而事实是，咱们有些商场上的强势品牌往往便是在这个阶段因为自高自大小看敌人而被对手拉下马的。

  假如产品是个小产品，或许正处于产品衰退期又无大的促销费用的投入时，咱们还搞不搞促销，又怎么搞呢。假如不想产品非自然逝世，笔者以为促销活动仍要搞下去。这时的意图便是想尽办法促销量。是搞买赠，仍是返现金、返礼品、兑奖品就要靠你八仙过海各显神通了。

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  怎么合理运用促销战略是每个企业、经销商都要面对的问题，促销战略的好坏影响着整个的商场的走向，许多企业在拟定年度营销战略之时，促销会被说到很重要的方位上。那么，在商场竞赛目趋剧烈之时，怎么打好促销牌，在商场上占尽先机呢?