。如果产品不促销，渠道或终端就不会主动进货；如果产品不促销，渠道或终端就不会主推你的产品；如果产品不促销，渠道或终端忠诚度就会降低；如果产品不促销，市场份额就会很快被竞争对手所抢去。

  此等种种现象，倒逼众门店不得不在销售促销上狠下功夫，来实现市场份额的扩大，销售业绩的增长。

  此类促销方式是一种最基本的促销手段，如本品采取百赠五、十赠一等活动方式。往往产品动销力越弱，促销的力度越大。

  这种促销手段，方式单一，容易折价，一旦终端动销慢，容易出现低价甩货的行为，扰乱产品价格体系，缩短产品生命周期。

  采取这种手段的前提是：产品有强大的推广支持，保证终端的分流速度，同时严格把控终端，对于终端售点根据促销明细表进行套数限制，杜绝将产品直接促死。

  产品搭赠，一般采取畅销产品搭赠滞销产品，或赠畅销品搭赠新产品，主要目的在不影响畅销产品销售的同时，保证滞销品或新产品容易被终端网点接受，减少终端铺货的难度，同时促进终端对新产品或滞销品的推广。

  如某饮料主流的消费价位基本上聚焦在3元、4元、5元几个价格带。门店3元价位产品相对强势，市场需求量大，但门店现在想价格带升级，品牌升级，又不能因为价格升级而过分影响产品销量。

  而采取3元品项占分销比的50%左右，4元占比5%左右，5元占比20%。3元的品项不会给厂家带来更多的毛利点，但可以产生销量与打击竞品，4元、5元产品才是门店真正的推广重点。

  频繁的产品促销，容易使终端感觉到乏味，厂家在保证渠道促销空间基础上适当的改变了促销方式。

  现金返还的方式，是最吸引终端的促销手段。一般采取一次性购买满额的情况下，在现有的总价上直接进行现金返还。此种促销不宜采取在单品组合促销上，否则将导致部分终端直接将零售价格拉低，影响产品的进一步销售。

  当产品的动销性不是很强时，直接用实物奖励，终端接货的积极不是很高，直接用现金奖励，犹如降价销售，容易降低产品在终端的零售价格。

  鉴于这两个层面的考虑，许多门店会采取现金+实物的奖励方式进行渠道促销，不过在现金兑现时往往给予一种说法或理由。

  为了进一步扩大销售，有的门店采取了现金回收空箱的激励手段，来刺激商品推销的积极性。尤其当一个产品比较畅销，因为终端利润相对较低，为避免销售积极的降低，来采取现金回收箱体。

  许多门店为充分进行品牌宣传，促销信息充分传达，对店内进行店招/门头制作，店内KT板、pop、灯箱、海报、灯笼、价格签、店内外堆箱展示等，进行年度买断生动化或阶段性的生动化。

  设专职促销，在门店直接向目标消费群宣传、推介产品，品牌推广等。关键点是设计专业说辞与产品卖点，品牌推广说辞，以及促销人员推销技能与临场应变能力的培养。