继续有用的促销活动，不仅是提高出售、推行品牌的首要方法，仍是消化库存、促进回款、冲击竞品、提高客户决心的重要手法。

  促销应贯穿于营销的整一个完好的进程，是经营出售人员的一门“必修课”，要当“平常作业”来做。只要平常“勤烧香”，到了“考试（旺季或大型节假日）”的时分才不会“临时抱佛脚”。

  此外，迫于库存和回款压力，从某一种意义上讲，也只要经过促销来影响消费、拉动出货、下降库存、增加回款。

  总归，促销既是对经营出售人员最大的检测，也是对经销商最大的支撑，对导购员最高的奖文章来自华夏酒报赏，对消费的人最好的“礼物”，对竞品最直接的冲击，对广告商最好的报答。

  1.企业的全部营销行为（产品、价格、途径、终端、促销、传达、公关等）都是在不同的层面、以不同的方法来进行企业信息的传达，即 “营销便是传达、传达便是营销”。

  2.传达的信息应该单一或共同，不然，资源无法集中统一，无法发生最大效应，一起，不同或彼此对立的信息还会彼此搅扰或抵消。

  从长期性（战略）的层面来讲，传达的信息便是品牌信息；从阶段性（战略）的层面来讲，传达的信息便是促销信息。品牌信息的传达需求一脉相承，而促销信息的传达则需求与时俱进。

  1.整合内部的促销资源，即：调集事务、推行、终端、售后、财政、物流等内部能够把握的人资产竭尽全力安排而且展开或支撑促销活动。

  2.整合外部的促销资源，即：全方位地对途径、媒体、广告商、合作伙伴（如政府、协会、社区、广场等）进行联动、整合与运用。