什么是促销？促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。

  终端促销是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种产品。

  3、促销的作用：传递、信息提供情报；增加需求、说服购买；突出特点、树立形象；造成“偏爱”、稳定销售；抢占对手市场占有率、扩大销售量。

  2、确定促销要素：促销产品范围；促销电动机和期限；促销工具策略；促销地点；促销主题。

  促销的定义五花八门的，企业现代促销（SP）的特点是现代促销策略的重要要求。而要有效的实现这些要求，关键就是策划。

  市场调查的程序通常能分为6个阶段：第一销售目标；第二达成比率；第三差异分析；第四营业目标；第五同期比较；第六横向比较。能够最终靠不同的地点和方式来进行调研。

  1、零售店调查：零售市场铺货、占有率状况；零售市场行情报价、陈列情况；零售市场产品周转情况；零售市场之间的竞争产品促销活动状况。

  2、批发市场调研：批发商业市场利润情况分析；批发商业市场产品周转状况；批发商业市场竞争品牌促

  3、蹲点调查（主要竞争品种）：基本状况资料；口味比较状况；新产品趋势方向；竞争品牌销售状况；竞争产品占有、铺货及回转状况；对消费的人的专项调查。

  通过对各种渠道、终端的调查、收集信息，分析市场状况的机会与威胁，企业产品的优势与劣势。

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  （2002-06-19, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司，作者：芮新国）

  （2001-02-28, 《销售与市场》2001年第二期，作者：肖志营）

  （2000-11-08, 《销售与市场》2000年第十期，作者：赖丽娟）

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