联合促销是指两家或更多企业，相互借用资源，进行联合促销。联合促销其实是一种策略，体现在操作中就是一种方法，它更多地体现在组织形式上的创新。这种联合促销实际上也是战略联盟的一种，即战略营销联盟，一种双赢的促销伙伴关系。因此，如果策划得力、控制到位，联合促销就能从多方面起到良好的效果。

  在联合方式上，可以有以下几种方式：一是横向联合，就是指同类网店根据自身的需求，本着利益共享、风险共担的原则进行的合作。同类网店在市场在竞争的过程中必然会有利益冲突，但精明的网店经营者仍可在竞争中找到合作的机会，通过借势实现优势互补；二是纵向联合，所谓纵向联合，即网店与它的上游供货商和下游物流公司实现一条龙合作，联合促销；三是跨行业联合，这是不一样的行业商品经营者进行促销的一种合作方式，这种促销活动能增加不一样的行业人员购买自身商品的可能性，有利于扩大顾客群体。那么这些联合方式又有那些优势呢？

  联合促销的费用一般是由双方一同投入，相当于双方互相为对方进行某些特定的程度的免费促销。网店影响扩大了，就能提升销量，而促销费用减少了，就降低了营销成本。联合促销的显著优势就是网店之间通过联合增加大型活动的可行性。

  联合促销也扩大了花钱的那群人。联合各方的花钱的那群人在某些特定的程度上是不同的，造成重叠的可能性较小。通过联合促销，网店可吸引对方的消费者，从而扩大自己产品的花钱的那群人。这样做也实现了资源共享，提高规模效应。

  在小型促销中，通过商品打包或提供方便而提高效果。同时，也能提升服务层次，通过与其他网店共享销售队伍，使顾客能更方便地买产品，使顾客得到更优秀地服务，来提高商品的独特性，增强顾客忠诚度。

  联合促销有时能获得单独促销没有办法获得的效果。比如，名牌商品的联合促销，可以依靠对方产品的知名度为自己做宣传，并增加新的消费者群。这样的促销合作，能让参与者接触到新的顾客群，可以在一类商品中产生轰动效应，鼓励消费者试用，此外它还可以为品牌带来新的销售渠道。

  总之，联合促销作为一种促销战略，是销售的重要手段。实践中，网店经营者在进行营销管理或策划时总被同样的问题困扰，那就是资源相对匮乏。内部的资源总是有限的，其提高促销效果的空间总是有限的。那么从组织方式创新上入手，寻找解决内部资源不足、提升促销效果的最佳策略，是促销方案优化的必由之路。返回搜狐，查看更加多