直到沉寂40余天的广东夫妇，携成立不到两周的青汁“新品牌”一晚狂揽一亿，力压小杨哥、东方甄选、交个朋友时，广东夫妇和他的青汁无可争议地登上当晚抖音带货榜榜首。

  广东夫妇用自己惊人的商业嗅觉和操盘能力，将青汁带到了一个不属于它的高度。

  作为直播行业的专业媒体，让我们抛下尖酸刻薄和冷嘲热讽，细细拆解广东夫妇的操盘手法和商业逻辑，以期抖音“致富经“能让全体同仁们有所收获，做大做强，再创辉煌。

  据凤凰网财经报道，广东夫妇直播间售价149元的青汁，出厂价格在20元左右。据此推算出，广东夫妇149元卖180条的青汁，出厂价约在5～7分一条。

  当然，作为严谨的媒体，仅靠新闻媒体报道的只言片语，是不能够妄下论断的，我们应该进一步的证据。

  抖音精选联盟多个方面数据显示，市面上大多数青汁品牌的公开带货佣金均在35%-50%区间。

  让我们回归到产品模型分析，高水平毛利率意味着高昂的佣金率，这代表青汁可以轻松敲开任何一个带货主播的大门，也为“人造爆款“提供了财务模型上的可能性。

  就像壮阳能让男性消费者集体失了智一样，减肥在女性消费市场的号召力永远是独当一面的。

  所以那些打着减肥旗号的黑五类产品，擦着“辟谷”的边儿，过着胆战心惊的日子，生怕一不注意就被抖音封号封店。

  要不说姜还是老的辣呢，广东夫妇作为抖音常年霸榜前十的头部主播，把抖音的规则和违禁词确实给拿捏的死死的。

  “重塑”、“身材管理”、“超模”、“B420（著名无效减肥添加剂）”、“一身轻松”、“青汁在我手，夏天横着走”，真是句句不说减肥，句句不离减肥。通过抖音的审核，就像通过清晨的马路一样简单。

  至于你说，这种极易被证伪的擦边球不可能永远爆火，外边铺天盖地的科普博主和消费媒体憋着劲儿向消费者们“排雷打假”。

  诸如在发源地日本早已人憎狗嫌，更不可思议的是青汁公司因为宣传减肥功效被告上法庭，被罚1亿日元巨款。

  又比如青汁最早来源于日本二战后民生凋敝，剩菜烂叶搅合在一起兑兑水满足下日常营养需求，经典的日版“穷人乐”、“忆苦饭”。

  新腕儿（ID：bosandao）发现，广东夫妇直播时上架的青汁链接，现在已经被下架，转而换成了一个全新的链接。对于任何一个消费者来说，45.4万单的销量证明，这是用户下单的决策因素之一。

  新腕儿简单地浏览了一下差评中的一些高频词汇，出现最多的是智商税、质量差、拉肚子、没效果等词汇。

  历史上，任何一个青汁这样的产品，都会经历一个“爆红”、“科普后负面化”、“冷却一段时间后继续爆红”的周期。

  你看，一个本来空一物经不起深究的东西，在这一涨一落间，创造了多大的财富效应？

  青汁的故事如果止步于此，那就像所有微商爆款一样，只是平平无奇地创造了几个千万富翁罢了。

  精彩的部分就此开始，广东夫妇接下来的操作，我建议列入抖音年度经典商业案例，分发给每一个直播机构反复学习。

  有趣的是，销售表现如此优秀的产品，后续却鲜少出现在广东夫妇直播间，在创下如此佳绩后，广东夫妇甚至暂停了蒸蒸日上、日进斗金的直播业务，从观众视野中消失了四十余天。

  直至近日，广东夫妇携一款名为“本然重塑”的青汁品牌王者归来，在连发28条抖音预热视频后，仅凭这一个单品狂揽过亿销售额，一举登上当日抖音卖货榜榜首。

  作为一个直播产业媒体，我们更关心的是，广东夫妇是如何操盘运作，以仅仅四十天的时间整出这么一出绝世好活的。

  拆解广东夫妇的核心运作，需要从这款“横空出世”的青汁品牌，本然重塑开始。

  让我们进一步深挖“本然重塑”背后的关联企业，天眼查显示其背后的杭州本然重塑科技有限公司成立于2023年7月17日，不仅店铺新、品牌新，连公司都是崭新。

  好了，一个全新的品牌、全新的店铺、甚至全新的公司，凭什么刚横空出世，就能在千军万马之中，成了广东夫妇直播间里销售过亿的“青汁界爱马仕”？

  我们见过大小杨哥为了卖垃圾袋在直播间玩命嘶吼，可那是小杨臻选的产品。我们也见过董宇辉恨不得写首诗出来，就为了卖一根烤肠，因为那烤肠是东方甄选自营产品。

  同样为头部主播，能让广东夫妇搭上如此的心血，甚至不惜声誉地为这个品牌站台，那么可能性只能有一个：这个品牌难道是他们自己的？

  一个新品牌能在如此之短的时间内，爆发如此大的销售势能，是需要整个链条上无数人为之努力的，这是消费品行业的商业共识。

  单凭广东夫妇和背后的无忧传媒，新腕儿认为他们是很难在极短的时间内整合一个如此庞大链条的。

  商业直觉告诉我们，这里面一定有另外一个巨鲸级别的公司在后端解决产品研制、产品生产、及发货物流等一系列的问题。

  为了更严谨的进行事件追踪报道，新腕儿在广东夫妇直播时，买了一份本然重塑的青汁。

  山东捷晶生物科技有限公司（简称捷晶），乍一看，不过是齐鲁大地上一家普通的公司而已。当点开天眼查，才发现此公司背后的秘密。

  这不是一家简单的厂商。他们的业务覆盖生物制药、广告传媒、商贸等行业，堪称一家集团。

  然而，在硕乾控股的多个公司和品牌中，有一个名字格外扎眼，引起了新腕儿的注意。

  斯伯特的业务覆盖面更广，生物制药、仓储、贸易、餐饮、广告传媒等行业都是他们的业务内容。

  行业内熟悉诺特兰德的都知道，他们最初主要以健身补剂作为核心产品线，近几年发力做全民营养补剂，相继签约张继科、王濛、贾乃亮等代言人。核心产品线也从之前针对健身领域的蛋白粉、左旋等产品，转到更亲民的维生素、钙片等产品上。

  转换产品思路的诺特兰德，销售额也一路飙升。据飞瓜多个方面数据显示，诺特兰德在抖音上近一个月的GMV就有1亿多。

  那有热心读者问了，小编你逼逼这么多诺特兰德，人家顶多不就是给广东夫妇贴牌生产吗？

  我们在查阅诺特兰德一系列股权结构时，也发现一个叫任志军的人。他是山东维纳斯生物科技有限公司的法人。

  但是二股东就有些意思了。持有杭州本然重塑科技有限公司45%的股份，是一家名为“广州合利营销策划有限公司”的广告公司。

  在郑建鹏的全新事业里，有个广州的公司是股东，广州的此公司又有姓郑的股东，这其中的奥妙，你们细品。

  到这里，我们罗列一下时间线日，轻元素青汁在广东夫妇直播间爆卖，登上直播间榜首，其后广东夫妇并未继续带货该商品；

  7月26日前后，本然重塑品牌在各大电子商务平台开店，推出旗下唯一一款产品——青汁，并敲定品牌代言人为超模奚梦瑶；

  7月28日，广东夫妇在其官方抖音号发布预热视频宣布正式回归，到正式开播前的7天里，其账号共发布了28条关于青汁的预热视频；

  8月3日，广东夫妇正式直播带货本然重塑青汁，当晚宣布直播间销售突破一亿条，并登上当日抖音带货榜榜首。

  基于实事求是、认真学习的态度，我们准备复盘一下从6月18日到8月3日期间，一个真正成熟的直播机构可能会怎么做。

  这里得再次强调下，这是一次我们基于可查证事实下，进行的模拟，没有一点暗示，指代和对号入座的意思，所有模拟仅作为直播行业商业案例，以期启发同行。

  “好兄弟，恭喜爆单啊，咱们得继续合作，做大做强，是不是把佣金再往上提一提？”

  “生意不好做啊，你看咱们家产品，这包装，这品质，利润也不高，真给不了多的了，兄弟多体谅。”

  “你蒙的了别人，还能蒙的了我嘛，你多少毛利行业里一打听就知道，一句话，能不能干？”

  遭到婉拒的新腕儿老板退一步越想越气，再琢磨了琢磨青汁的毛利、成本和生产难度，怒从心头起，恶向胆边生，当即下了个决定。

  将来喊上豪绅一起出钱，给家人们送福利，送IPhone。一分钟送一个的那种。

  公司必须新起，一来产品多少带点风险方便切割，二来新公司股权干净方便分配利益给各个相关方。

  品牌必须大气，说一千道一万，功效型产品咱就得主打功效，火速高薪找策划，争取从品牌名到详情页，从产品介绍到直播话术，字字不提减肥，句句不离减肥。

  9.9包邮都是小打小闹，既坏了行业规矩，砸了大家饭碗，靠走量又能赚几个钱？

  君不见衮衮诸公，早也科普，晚也科普，酵素、纳米、石墨烯内裤，哪个被科普死了？

  我们不得不佩服广东夫妇的商业嗅觉和执行能力。在短短的40多天内，就干成了一件这么大的事儿。

  从找到品牌方到确认产品，包装设计，邀请代言人，短视频预热，直播间砸钱开卖。一气呵成。

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